Mitos bercakap # 2 dan # 3

• April 25, 2024

Mitos # 2: BRAGGING ADALAH ANDA DAPATKAN
SEMASA ULASAN PRESTASI

5 April 2002: Saya berada di sebuah pesawat yang terikat dari New York ke San Francisco dan tiga puluh orang lelaki yang duduk di sebelah saya hanya meniupnya: Dia terlepas kesempatan emas untuk menjual dirinya dan syarikatnya.

Kami telah melancarkan perbualan dan gembira berbual-bual tentang tinggal di San Francisco ketika saya bertanya kepadanya, "Jadi apa yang anda lakukan?" "Saya seorang perunding pengurusan," jawabnya. Dia tidak meneruskan, jadi saya cuba menarik lebih banyak lagi dengan bertanya, "Apa keistimewaan anda dalam perundingan pengurusan?" "Telekomunikasi," jawabnya, diikuti lagi oleh keheningan mati. Saya mengambil latihan melihat jika saya boleh menarik lebih banyak maklumat bertanya, "Siapa yang anda buat untuk?" Beliau menamakan salah satu firma perunding pengurusan lima teratas, kemudian berhenti sejuk. Saya hanya akan bertanya lagi apabila ada sesuatu di dalam diri saya. Saya fikir saya sendiri, saya tidak bertanya soalan keempat. Saya sudah cukup menggali. Dia tidak menjadikannya menarik atau menyeronokkan untuk saya bercakap dengannya.

Peluang Terlepas

Tanggapan pertama dari banyak pelanggan yang mendengar tentang pertemuan pesawat kasual ini adalah untuk mengetepikan sebab-sebab yang mungkin mengapa orang ini tidak akan datang lagi. Mungkin dia letih, atau enggan untuk mula mengikat tanduknya di atas kapal terbang, takut dia mungkin mendedahkan maklumat yang sensitif untuk menendang telinga, mungkin pesaing. Walaupun kadang-kadang itu benar, dalam kes ini kita sudah mempunyai perbualan. Oleh itu, jalan yang dilalui oleh seorang penganjur diri yang kurang bersemangat telah diturap dengan peluang yang tidak dijawab. Anda perlu bertindak seperti diri anda yang terbaik walaupun dengan orang asing di kapal terbang dan walaupun anda tidak merasakannya. Sebelum anda dengan cepat membanting menutup buku yang mendakwa ini adalah alasan anda tidak pergi ke jualan, pertimbangkan yang berikut: Mr. Telecommunications tidak tahu siapa saya.

Saya mungkin telah menjadi CTO sebuah syarikat yang boleh menggunakan perkhidmatan perundingannya. Saya mungkin telah menjadi seorang perekrut yang boleh menjadi berguna pada suatu hari apabila dia telah mendapat paksi atau seseorang yang kini meletakkan pakar dalam syarikat baru terpanas di Silicon Valley. Dia tidak tahu, sebenarnya, saya seorang perunding yang bekerja dengan firma Fortune 500 dan mungkin boleh memperkenalkannya kepada eksekutif sebuah syarikat yang mungkin menjadi akaun baru yang utama. Dia tidak pernah tahu.

Saya tidak memintanya untuk mendedahkan lokasi Holy Grail. Saya hanya meminta dia memberitahu saya lebih lanjut mengenai dirinya. Sekiranya dia telah terlibat dan bercakap mengenai apa yang dia lakukan dan membuat saya teruja dengannya, saya mungkin menjadi kenalan masa depan yang baik. Saya mungkin telah menyerahkan beberapa perniagaan kepadanya. Setidak-tidaknya, saya akan teringat ceritanya.

Mitos # 3: KEMUDAHAN MENDAPATKAN ANDA PENTING

Saya telah menghabiskan beberapa hari dengan kawan saya di kawasan pedalaman Massachusetts barat dan saya mendapati diri saya di tempat yang tidak mungkin: tae kwon do kelas yang anaknya yang berumur lima tahun masuk. Master besar, Korea tali pinggang hitam, memulakan kelas dengan meminta para pelajar membaca secara bersuara lima tema untuk hidup. Berbaris dengan ketepatan gaya ketenteraan, setiap kanak-kanak menunjukkan postur yang sempurna, mereka menjerit:

Kawalan diri!
Kejujuran!
Ketabahan!
Penghormatan!
Kerendahan hati!

Di sana. Yang terakhir. Jangan bercakap tentang diri sendiri. Menyatakan nilai dan pencapaian anda adalah berisiko kerana anda mungkin merasa sombong atau membuat orang lain merasa tidak selesa. Ia lebih selamat dan lebih menarik untuk menjadi rendah hati dan bersahaja. Tetapi adakah anda akan maju?

Kerendahan hati adalah kebajikan dengan akar alkitabiah dan rohani yang diajarkan di seluruh dunia. Di beberapa kawasan di dunia, seperti Asia, kerendahan hati sangat berharga seperti yang kita di Amerika memenangi kebebasan bersuara kita. Awalnya kita diajar rendah hati dengan alasan yang baik. Kami tidak mengembangkan kemahiran sosial untuk membincangkan pencapaian kami dan diri kami dengan anggun. Sebaliknya, sebagai anak-anak kita berkata, "Ayah saya mempunyai banyak wang," "Saya lebih baik daripada anda kerana ..." atau dalam kes anak sahabat saya, "Saya mempunyai tanah yang lebih banyak daripada orang lain," yang dengan bangganya beliau mengisytiharkan suatu pagi di antara suapan Cheerios ketika ibunya marah. Ibu bapa dan mentor kita tahu penting untuk menghalang tingkah laku ini secara langsung daripada orang ramai atau orang tidak akan menyukai kami. Dan mereka betul.

Tetapi masalahnya ialah: Sangat sedikit dari kita yang pernah belajar bagaimana untuk mendamaikan kebaikan kerendahan hati dengan keperluan untuk mempromosikan diri kita di tempat kerja. Apabila pendidikan dan latihan memberi tumpuan kepada menjual diri kita, kita diajar untuk membayar penjagaan dan perhatian yang paling besar kepada almari pakaian kami, rambut kami, kebersihan kami, tata cara meja kami, dan résumé kami. Dapatkan benda-benda itu betul-betul, ia adalah sebuah slam dunk! Terdapat sedikit arahan untuk menjual diri dengan mudah dan ikhlas. Entah bagaimana kita fikir jika kita memperibadikan mesej kita atau menjadi terlalu teruja, kita tidak profesional, tetapi sebenarnya ini adalah apa yang membuatkan kita menjadi penaja diri yang berkesan.

Wimping Out

Pertarungan antara menunjukkan kerendahan hati dan mempamerkan pencapaian kita dimainkan setiap hari di seluruh Amerika yang bekerja, bahkan di industri paling kejam. Baru-baru ini, semasa menjalankan bengkel di bank pelaburan utama Wall Street, saya meminta sekumpulan lelaki muda dan wanita untuk mengemaskini saya tentang apa kejayaan yang mereka alami sejak kami bertemu pada masa lalu ketika kami bekerja untuk membuat lebih banyak jualan jualan yang menarik.

Dari bahagian belakang bilik, saya mendengar seorang lelaki yang menggalakkan Patty, seorang lelaki berumur dua puluh enam tahun, dengan sempurna mengawal jurujual junior untuk berkongsi kisah kejayaannya.Walaupun dia baru sahaja mendarat akaun $ 10 juta, Patty kelihatan enggan. Dengan menonjol dari seluruh kumpulan, dia akhirnya berdiri. Dengan matanya diarahkan ke lantai, bahunya berbentuk seperti orangutan, dan dalam suara suara yang hampir tidak naik di atas bunyi putih di bilik persidangan, dia berkata:

Oh, baiklah, itu benar-benar tiada apa-apa. Ia adalah satu usaha pasukan. Ada lelaki ini yang saya baca di dalam kertas itu, jadi saya menulisnya dan kemudian menelefon pembantunya, yang mengatakan dia mahu bertemu dengan saya. Saya masuk dan memberitahu kepadanya mengenai perkhidmatan bank dan apa yang boleh kami lakukan untuknya. Dia berkata kedengarannya menarik dan bertanya di mana kita pergi dari sini? Dan saya berkata, baik, saya akan bawa pengurus portfolio dan bank kanan saya bersama saya dan kami akan membuat temujanji. Jadi kami kembali dalam masa dua minggu. Saya mengetuai mesyuarat itu, tetapi orang kanan melakukan kebanyakan bercakap, dan kami mendapat panggilan semalam dan dia memberikan kami sepuluh juta dolar. Dan kemudian dia duduk.

Saya bertanya kepada kumpulan untuk mendapatkan maklum balas. Rakan yang mula-mula mendesaknya terperanjat. "Patty, apa khabarnya? Anda mendengar tentang lelaki ini, anda memanggilnya, anda bertemu dengannya, dan dia memberikan anda sepuluh juta dolar, anda mengatakannya seolah-olah anda tidak ada kena mengena dengannya. sekelip mata. "

Patty menjawab, "Ya, baiklah, ramai yang membantu, saya tidak mahu berbunyi seperti saya membual dan mengambil semua kredit." A Ah-Ha Moment untuk Patty

Melihat bahawa Patty hilang titik, saya menggalakkan rakan sekerja ini untuk bangun dan bertindak seolah-olah cerita itu telah berlaku kepadanya. Beliau berkata:

Oh lelaki, saya membaca tentang lelaki ini di dalam kertas. Saya sangat teruja dengannya. Saya menulis surat yang luar biasa. Saya menelefon pembantunya untuk mengadakan pertemuan dengannya. Pada hari pelantikan, saya sangat gugup tetapi kami masih mempunyai perbualan yang hebat. Saya benar-benar di dalam permainan saya hari itu. Dan dia berkata, "Apa langkah seterusnya?" Dan saya berkata, "Saya akan kembali dengan bos saya dan pengurus portfolio. Anda akan mencintai mereka." Ketika kami berjalan dua minggu kemudian, saya memperkenalkan semua orang untuk menetapkan panggung. Kemudian mereka melakukan perkara mereka. Hanya semalam lelaki itu menghubungi saya untuk memberi kita akaun sepuluh juta dolarnya. Saya sangat bersyukur! Saya menyusui bayi ini dari awal hingga akhir.

Saya bertanya kepada kumpulan untuk menerangkan perbezaan antara dua versi cerita. Kenyataan itu mendedahkan: "Daud benar-benar memilikinya, dia teruja kerana teruja tentang apa yang berlaku, tetapi dia kelihatan juga sahih, dia tidak datang seperti dia meregangkan kebenaran, anda boleh mengatakan dia benar-benar berbangga dengan apa yang dia sudah siap."

Patty berkata, "Sekarang saya telah melihatnya melakukannya dan orang bertindak balas dengan positif, mungkin ia tidak akan merasa tidak selesa untuk mempromosikan diri saya dengan cara ini." Seperti kebanyakan orang lain yang saya jurulatih, Patty belajar untuk mengatasi bisikan dari masa lalu, yang serupa dengan ayah saya, seperti "Anda akan memecah lengan, menepuk dirimu di belakang terlalu banyak."

Mitos bercakap # 4 dan # 5

Arahan Video: SEREM! Main Talking Angela jam 3 pagi (April 2024).