Cara Menulis Salin Iklan yang Tidak Boleh Ditolak

• April 25, 2024

Tidak kira saiz atau umur sebuah syarikat setiap perniagaan harus memasukkan iklan dalam anggaran mereka. Pengiklanan adalah bahagian penting dalam menjalankan perniagaan yang menguntungkan dan dapat memacu trafik dan / atau membuat kesedaran jenama. Satu-satunya tujuan pengiklanan ialah membuat jualan. Jika anda telah membuat iklan sebelum dan tidak mendapat hasil yang anda cari, berikut adalah 4 cara untuk menulis salinan iklan yang tidak dapat ditarik yang menjual:

• Fokus kepada Mereka, Bukan Anda
  Apabila prospek membaca iklan anda, surat, risalah, dan lain-lain, satu perkara yang dia akan tertanya-tanya dari awal ialah: "bagaimana ini akan membantu saya?" Dan jika salinan iklan anda tidak menyampaikannya kepadanya, ia akan segera diabaikan lebih cepat daripada nafasnya yang seterusnya. Ramai pengiklan yang tidak berpengalaman membuat kesilapan biasa ini.
  
  Mereka memberi tumpuan terlalu banyak kepada sejarah syarikat, proses produk dan maklumat lain yang tidak begitu penting kepada prospek. Acara-acara tersebut adalah penting tetapi mereka perlu dibentangkan dengan cara yang penting kepada pelanggan berpotensi anda. Apabila menulis salinan iklan anda, ia membantu menulis seolah-olah anda menulis kepada rakan yang baik.


• Menonjolkan Manfaat, bukan Ciri
  Apakah ciri-ciri? Mereka adalah penerangan tentang sifat-sifat sesuatu produk. Contoh: Kereta XYZ menyampaikan 55 batu per galon di bandar; Pakaian kami diperbuat daripada kapas 100%.
  
  Dan apa faedahnya? Mereka adalah ciri-ciri yang dimaksudkan untuk prospek anda. Contoh: Anda akan menjimatkan wang ke atas gas dan mengurangkan pencemaran alam sekitar apabila anda menggunakan kereta hibrid prestasi tinggi penjimatan tenaga kami; Pakaian kami direka bentuk untuk peredaran udara yang lebih baik untuk memastikan anda kering dan selesa.


• Menolak Butang Beli Emosi mereka
  Di sinilah penyelidikan yang anda lakukan untuk mengenali asas pelanggan anda benar-benar terbayar. Untuk menekan butang membeli prospek, penting untuk mengetahui siapa mereka dan apa yang mereka mahukan. Seorang penjual yang baik tahu cara bertanya jenis pertanyaan yang akan memberitahu dia butang yang akan ditekan untuk mendapatkan tindak balas yang diingini. Apabila anda menulis salinan, anda tidak mempunyai peluang untuk mempunyai perbualan dua cara. Oleh itu, sangat penting untuk mengetahui pada permulaan keperluan, keperluan, dan keinginan prospek anda untuk sebab itu.


• Mengandungi Bukti dan Kepercayaan
  Apabila prospek anda membaca iklan anda, anda ingin memastikan dia percaya sebarang tuntutan yang anda buat tentang produk atau perkhidmatan anda. Jika dia mempunyai keraguan dalam fikirannya, dia tidak akan menggigit tidak kira betapa manisnya perjanjian itu. Malah, mentaliti "terlalu baik untuk menjadi benar" akan menjamin jualan yang hilang walaupun semuanya benar. Anda harus memasukkan testimoni pelanggan yang puas dan lada salinan anda dengan fakta dan penemuan penyelidikan untuk menyokong tuntutan anda apabila mungkin.

Pada penutup, orang membeli berdasarkan emosi kemudian kembali keputusan mereka untuk membeli dengan logik. Anda ingin menguji iklan anda untuk melihat siapa yang menghasilkan hasil terbaik dan kemudian memaksimumkan iklan yang disalin. Penjualan dibuat melalui persuasi perkataan bertulis, seperti iklan komersil televisyen (jika dilakukan dengan berkesan) dengan memujuk menggunakan visual dan audio. Salin besar dibuat tidak dilahirkan dan ia diperolehi dari hasil ujian yang telah terbukti direka untuk melakukan satu perkara dan melakukannya dengan baik yang menghasilkan salinan iklan yang tidak dapat ditarik yang dijual.

Arahan Video: Membuat Channel Youtube Luar Negeri - Adsensenya Gila! (April 2024).