Mitos bercakap # 4 dan # 5

• Mungkin 4, 2024

Mitos # 4: Saya TIDAK PERLU BAGI BRAG;
PEKERJA AKAN MELAKUKANNYA UNTUK AKU

Ia bagus jika seseorang mengatakan sesuatu yang baik tentang anda, tetapi jangan tahan nafas anda. Walaupun membiarkan orang lain melakukan kebanggaan untuk anda adalah satu alat dalam beg anda yang baik, itu bukan satu-satunya alat anda. Dan ia tidak menggantikan kamu. Tiada siapa yang akan mengutamakan kepentingan anda dengan cara yang anda lakukan. Tiada siapa yang akan menceritakan kisah anda dan membuat orang teruja tentang anda seperti yang anda boleh. Plus, sembilan kali daripada sepuluh, apabila orang yang anda laporkan bercakap positif mengenai kerja anda kepada orang lain, biasanya kerana ada sesuatu di dalamnya untuk mereka. Malangnya, penghargaan itu sering dibingkaikan sedemikian rupa untuk memperkuat mereka, lebih banyak daripada anda!

Oleh kerana kebanyakan orang jarang memperoleh kemahiran untuk mempromosikan dan bercakap tentang diri mereka, ramai yang datang untuk bergantung kepada orang lain untuk melakukan kerja-kerja yang kotor dan bermegah atas nama mereka. Sebagai kanak-kanak, kebanyakan kita mempunyai sekurang-kurangnya satu peminat yang menyanjung yang mendorong kita bersama, membina ego dan harga diri kita: ibu bapa, jurulatih, ibu saudara kegemaran atau datuk nenek yang membawa kita di bawah sayap, atau guru yang yakin kita ' semula Einstein seterusnya atau Michael Jordan. Di mana kita mula benar-benar tersandung adalah ketika kita membesar. Apabila kita tidak lagi mempunyai skuad cheerleading zaman kanak-kanak di tangan, ramai di antara kita salah menganggap bahawa orang lain di tempat kerja akan mengisi kasut mereka dan terus menyokong tanpa syarat untuk pencapaian kita dan kita. Dan walaupun ketika seseorang kadang-kadang menyanyikan puji-pujian kepada orang lain, kita cenderung untuk membelakangkan pujian dengan komentar yang merendah diri: "Oh, tidak, tidak apa-apa," atau seperti Patty, dalam contoh terdahulu, t saya betul-betul pasukan. "

Mencari Keluar untuk # 1

Rang undang-undang, umur dua puluh satu, jenis lelaki yang tenang, bersahaja, tidak berwibawa, masih belum memahami peraturan yang paling asas ketika datang kepada promosi diri. Dia seorang jurujual pergi-getter yang baru saja meletakkan di bahagian Southwestern untuk menjual lebih banyak perisian syarikatnya daripada siapa saja. Beliau percaya bahawa bilangannya bercakap untuk diri mereka sendiri dan dia mengandaikan bahawa bosnya, yang telah memuji dia selalunya untuk kehebatan jualannya, akan membiarkan yang lebih tinggi tahu.

Apabila bosnya membentangkan hasil jualan bahagiannya dan menganggarkan kepada pengurusan kanan, inilah yang dia katakan: "Kami mempunyai separuh pertama yang cemerlang, kami mencapai dua puluh lima peratus, satu prestasi luar biasa yang menganggap kemerosotan teknologi." Apabila ditanya oleh Ketua Pegawai Eksekutif apa yang sedang berlaku, bos Bill menjawab, "Saya telah meletakkan pasukan jualan terkemuka di tempat dan saya telah melatih mereka dengan baik, Anda tahu masalah yang kami ada dengan jadual harga tetap kami? duduk dengan Fred, pengarah pemasaran, dan kami menentukan bahawa jika kami membenarkan orang jualan kami lebih fleksibel dan biarkan mereka menyesuaikan beberapa harga dalam had, tentu saja-kami menjual lebih banyak unit. berlaku. "

Apabila seseorang menyebut bahawa dia mendengar tentang Rang Undang-Undang mendapat anugerah untuk jualan yang paling banyak di Barat Daya, bosnya berkata, "Saya tahu hari dia berjalan di mana saya boleh mencampakkannya ke dalam bentuk saya bekerja keras untuk mendapatkan dia di atas kapal, dan ia sudah dibayar."

Walaupun Bill mendapat anugerah jualan, bos itu mengambil sebahagian besar kredit. Kemahiran membual kebanggaan Bill membatasinya di dua peringkat. Pertama, kerana dia meletakkan sangat penting dalam membuat hubungan peribadi dengan bosnya atau pengurusan kanan, mereka tidak mempunyai kepentingan dalam dirinya, selain daripada seorang lelaki yang membuat nombornya. Kedua, penjualan Bill yang "ketat adalah satu-satunya perkara yang penting" mentaliti adalah pandangan yang kurang jelas. Sekiranya dia mendedahkan sesuatu tentang dirinya sendiri dan kisahnya, bosnya akan mengetahui bahawa Rang Undang-Undang adalah dari kawasan yang sukar. Dia meletakkan dirinya melalui sekolah dan kini menghabiskan banyak masa luangnya sebagai mentor dengan belia yang bermasalah. Mengetahui hal ini, bosnya mungkin memberitahu Ketua Pegawai Eksekutif itu, "Saya tahu hari yang dia jalankan dalam Rang Undang-undang itu adalah emas. Dia sudah pun pergi ke kolej, dan sikap seperti itu boleh dilakukan." Sekarang, tiba-tiba imej Bill muncul dalam fikiran semua orang. Dia menjadi lebih daripada sekadar sewa yang baik. Dia menjadi seorang lelaki yang rajin, rajin dengan sikap boleh lakukan.

Dan jika Bill telah menyebut kepada bosnya kerjanya dengan pemuda, benih mungkin ditanam. Salah satu mesyuarat yang lebih tinggi dalam mesyuarat itu meminta bos Bill jika dia tahu sesiapa yang mungkin berminat untuk memulakan program jangkauan komuniti berprofil tinggi untuk meningkatkan imej syarikat. Bos Bill berkata, "Bukan dari puncak kepalanya," dan Bill merindui satu lagi peluang keemasan. Sudah tentu kami digalakkan untuk membawa latar belakang, pengalaman kami, dan semangat kami ke meja dan menenun mereka menjadi cerita minat manusia yang menarik. Sungguh ironik bahawa dengan semua kemajuan dalam teknologi komunikasi, kemahiran komunikasi perniagaan interpersonal kami merana dalam Zaman Gelap.

Mitos # 5: LEBIH BAIK LEBIH BAIK

Ia adalah pagi California yang indah. Saya berada di pejabat saya awal apabila telefon berdering dan saya menjawabnya. Seketika saya sekali lagi mengingatkan bahawa promosi diri adalah mengenai kualiti mesej dan kisah seseorang, dan bukannya senarai pencapaian yang membosankan. Sebagai perbincangan berikut dengan jelas menunjukkan, tidak kira apa yang telah anda lakukan; jika anda tidak boleh menjual diri anda dengan cara yang menarik kepada orang lain, orang akan ditutup.

"Hai, Peggy Klaus?" bertanya suara perempuan. "Ya, ini dia." Tidak pernah berhenti untuk bertanya sama ada ini adalah masa yang baik untuk bercakap, orang asing ini melancarkan satu larian dari pencapaiannya, disampaikan dengan persembahan penyampaian Power Point.

"Saya sangat teruja untuk bercakap dengan anda.Saya baru lulus dengan ijazah dalam komunikasi. Saya seorang pelajar cemerlang dengan IPK 4.0. Saya menulis untuk akhbar sekolah, yang telah memenangi penghargaan dari seluruh negeri. Saya juga didiagnosis di sebuah agensi pengiklanan tempatan semasa musim panas selama empat tahun yang lalu. Saya mempunyai reputasi dan rujukan yang sangat baik. Untuk kertas kerja saya, saya menulis mengenai perubahan peranan komunikasi dalam masyarakat kita hari ini. Saya fikir saya akan menjadi sempurna untuk kerja dalam komunikasi, dan kerana anda terlibat dalam itu, saya mahu bercakap dengan anda. "

Saya berkata, "Saya minta maaf, apa nama awak?" Dia menyatakan namanya, tetapi sebelum saya dapat mendapatkan kata lain dalam edgewise, saya terkejut, dia berkata: "Saya juga lupa memberitahu anda, saya tidak tahu bagaimana saya terlupa, kerana ia sangat penting, tetapi saya boleh Saya tidak akan bekerja selama sebulan kerana saya memenangi anugerah perkhidmatan yang berprestij dan akan pergi ke Afrika bulan depan untuk membantu kanak-kanak yang memerlukan. "

Saya akhirnya berkata, "Maafkan saya, Sarah, sudah tentu anda telah melakukan begitu banyak perkara, tetapi saya perlu memberitahu anda bahawa saya tidak mahu menyewa sesiapa pun pada masa ini. kawasan." "Terima kasih kerana bercakap dengan saya," dia menjawab lemah lembut, terdengar seolah-olah udara telah meresap keluar dari belon yang overinflatednya.

Sarah, seperti ramai, adalah mangsa satu cara penyampaian satu-saiz-semua persembahan yang memberi penekanan terhadap keaslian.

Sekiranya dia hanya bermula dengan bertanya, "Adakah ini masa yang sesuai untuk bercakap ?," dengan memberitahu saya bagaimana dia telah belajar mengenai firma saya, dan dengan melibatkan saya dalam cerita selama tiga puluh detik tentang dirinya sendiri, hasilnya akan berbeza . Walaupun saya tidak menyewa, saya akan menawarkan kepadanya nama kawan peribadi yang telah. Seperti biasa, saya hanya mahu mengeluarkannya dari telefon.

Mitos Berjanji Terakhir: # 6 dan # 7

Arahan Video: SEREM! Main Talking Angela jam 3 pagi (Mungkin 2024).