Empat Kata Sulap

• April 29, 2024

Menjelang akhir tahun 2010, saya mencapai satu matlamat yang saya berikan untuk diri saya sendiri pada Januari 2010. Saya mempromosikan dan menjual buku gambar Krismas saya The Snowman's Song: A Christmas Story di Festival Buku Sonoma County, pelbagai festival seni dan wain di California Utara dan di beberapa butik Natal yang berkaitan dengan gereja dan kelab. Ini pengalaman yang menguntungkan dan berjaya dan saya banyak belajar menjual buku saya kepada orang ramai.

Berikut adalah beberapa petua yang saya harap anda akan mendapati berguna untuk acara jualan langsung masa depan anda:

1) Baiklah dan murah hati kepada semua orang yang anda temui. Ingat bahawa anda bukan sahaja menjual buku anda, anda menjual diri anda! Banyak kali sepanjang acara-acara ini, pelanggan berpotensi datang, mengambil buku saya dan kemudian pergi untuk melihat barangan di gerai-gerai lain. Setiap kali seseorang datang, saya terlibat dengannya dalam perbualan, memperkenalkan diri saya dan memberi mereka satu tajuk ringkas (semoga memberi semangat!) Mengenai buku saya. Saya juga memberi pelanggan yang berpotensi banyak masa dan ruang untuk melihat dan membaca buku itu. Saya selalu ditutup dengan "senang bertemu dengan anda" walaupun seseorang memilih untuk tidak membeli. Ramai orang kembali ke tempat kedua dan ketiga dan akhirnya membeli sebuah buku.

2) Perhatikan apa yang orang katakan. Sekali lagi ini seolah-olah seperti akal tapi perbualan biasa dengan pelanggan memberi saya idea untuk beberapa buku baru, menunjuk saya ke arah acara-acara berpotensi dan peluang rangkaian lain, dan memberikan saya pandangan tentang apa yang saya boleh lakukan dengan lebih baik pada kali seterusnya. Di salah satu butik percutian terakhir tahun ini, saya cukup beruntung bertemu dengan guru sekolah di sekolah tempat butik itu diadakan. Di samping membeli beberapa buku saya, dia menawarkan saya kesempatan untuk kembali dan membuat persembahan di sekolah rendah. Saya gembira dan tidak sabar untuk menempah acara itu.

3) Galakkan ibu bapa dan anak-anak yang suka membaca. Apabila kanak-kanak berjalan ke gerai anda dan mengambil buku, sentiasa tanya jika mereka boleh membaca dan tahap gred mereka. Sangat menyeronokkan untuk bercakap dengan kanak-kanak yang suka buku! Lagipun, anda semangat sekutu jika tidak, anda tidak akan pernah menjadi seorang penulis kanak-kanak di tempat pertama! Pujian ibu bapa untuk memberi inspirasi kepada anak-anak mereka untuk membaca. Dengarkan apa yang dikatakan ibu bapa dan datuk nenek tentang buku yang mereka suka berkongsi dengan anak-anak mereka. Sekali lagi perbualan ini akan memberikan anda wawasan tentang pembaca anda. Simpan notepad kecil dan tulis nota mengenai julat usia, keupayaan membaca, dan tahap gred selepas pembaca berpotensi anda telah meninggalkan bilik anda.

4) Sentiasa ingat untuk mengatakan empat kata ajaib: "Saya pengarang." Saya mengamalkan banyak pembuka yang berbeza apabila menawarkan buku saya kepada bakal pelanggan. Perkara pertama yang saya lakukan adalah memastikan bahawa buku itu sepatutnya dijemput, dipandang dan dibaca (anda akan terkejut apabila orang enggan mengambil buku yang tidak bersih!). Bahagian kedua pembukaan saya adalah empat kata ajaib: "Saya pengarang." Kata-kata itu membuka kerajaan perbualan. Pelanggan berkata perkara seperti: Betapa menarik! Saya selalu mahu menulis buku kanak-kanak. Adakah anda memilih ilustrator anda? Di manakah anda mendapat idea untuk cerita ini? Selepas sembang tidak rasmi ringkas, saya memastikan bahawa pelanggan yang berpotensi tahu bahawa saya akan menandatangani buku secara peribadi untuk anak istimewa yang menjadi penerima.

Cerita dan mesej anda dalam buku anak anda adalah penting. Jangan takut untuk membentangkan diri anda dan buku anda kepada orang awam! Berdiri dan menyatakan "Saya penulis!"

Arahan Video: HITAM PUTIH - SENI SULAP (5/5/16) 4-3 (April 2024).